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直击中国地暖行业:在转变中探寻新的发展机遇
发布时间:2011-10-18        浏览次数:932        返回列表

 地热行业 任重道远

    十多年前,没有人知道地热是什么。近年来,随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高,采暖、空调、生活用热的需求越来越大是一般民用建筑物用能的主要部分。利用地热能可实现采暖、供冷和供生活热水及娱乐保健。建成地热能综合利用建筑物,是改善城市大气环境、节省能源的一条有效途径,也是我国地热能利用一个新的发展方向。冰岛、土耳其、日本、美国、意大利、菲律宾等国家的地热能都已得到广泛的开发和利用。 
     在中国,冬季集中供热采暖一直都局限在三北和华北地区,然而中原、华东等地区冬季零度以下也要在一到两个月的时间。而随着人们生活水平的不断提高,对住所舒适度的要求也越来越高,加之越来越多国外移民定居中国,对传统的集中供热采暖区域限制提出挑战。新型独立采暖方式因此迎来发展机遇。地暖以其较强的灵活性、适应性和先进性,恰好顺应市场发展之需求。

      地暖行业:利润与风险成正比

  对于地暖公司而言,利润是与风险成正比的。因为施工企业在工程施工、质量、调试维护等各个环节都有大量的问题需要面对。况且并不是所有的地暖施工企业利润都高,一般说来大公司的毛利率会高一些,但是净利率却很低,他们有数额庞大的管理成本、售后及服务系统开支,所以有人认为这些地暖企业的所谓高利润其实是虚利润。 
       在地暖技术推广时间长、市场成熟度较高的东北和华北地区,由于市场竞争的加剧,地暖施工企业的利润率一般在10~15%,在西北地区这个比例则达到了15~25%,而在尚处于地暖市场导入期的传统非采暖区域利润甚至可以达到40%。但值得注意的是,在这些区域,施工企业还要承担较其他地区更高的推广成本。同时,虽然有些地区的利润率比较高,但这种利润率只限于单体工程,地暖公司无法在工程量上达到市场成熟度高的地区所能达到的水平。也就是说,在局部成熟地区,施工价格被压低,但是工程总量较大;而在尚处于市场导入期的地区,价格虽然相对高一些,却无法在总量方面获得优势。

    地暖公司如何应战

  如今地热已经作为房屋的配套设施,遍布千家万户。在高利润的驱使下,势必加速了家装地暖市场的变革。那么面对此种境地,地热公司又将如何生存与发展呢? 

针对这个问题地暖人提出了未来公司的发展方向。第一,可能的情况下把市场做大,这就需要地暖行业的重新洗牌。第二要抓好产品的质量,让产品在市场中占据主导的位置,从而形成可持续性发展。第三,要抓好售后服务。强调,售后服务永远是一个企业的立足之本,通过打电话发信息等方式给客户讲解维护和保养知识;发现问题随叫随到。地暖行业作为一个民生问题,如何抓好民生问题,对于企业的名声,信誉度都是至关重要的。第四,应该扩大公司的经营范围,由单纯性的施工企业向服务性行业转型,也就是说,把过了保修期的地热客户捡起来,对他们的产品进行维护和咨询,所以说前景还是很乐观的。 最后,拓宽产品的外延,为地暖行业开发出更多更好的产品。创新将给企业带来发展后劲,如果成功,不仅对于暖通公司是一件幸事,对社会和国家也是有益的。我们将努力做好企业管理和产品

项目的可持续发展,做到内外兼修

 对于地暖产业利润的走低,应该理性看待个中变化。地暖在一些地区已经度过了市场导入期而步入相对成熟的阶段,在这个过程中,行业利润的变化与市场变化是成正比的,所以利润出现平缓下降是正常的。从这个意义上说,攫走地暖产业利润的,不是任何一个企业,而是市场这只无形的手。当然,目前市场上存在的价格急剧下降,特别是由于恶性竞争而引起的剧烈压价、同行相残的行为是相当不正常的,必须引起警惕。 
      地暖行业在发展过程中,机遇与挑战并存,每一个发展阶段,面临的竞争形态与难题都不尽相同。在现阶段,地暖人需要更加理性和智慧,打造企业核心竞争力,加速地暖公司的规模化和产业化,相信一大批诚信、专业、经营好的品牌、知名地暖企业会达到更高层次的发展。

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